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买车时注意别被销售忽悠 把握预算才能省钱

2013-7-6 15:28| 发布者: 新闻采编| 查看: 1088 | 评论: 0

摘要:      本打算买辆小型车,结果买回一辆中型车;原本打算买低配的标准版,最后却订了辆顶配豪华版。在销售员的忽悠下,这种多花冤枉钱的事每天都在上演。怎样才能不上当呢?   销售员的鼓动容易让人冲动   平时 ...

  

买车不花冤枉钱 明确需求化解销售员忽悠

  本打算买辆小型车,结果买回一辆中型车;原本打算买低配的标准版,最后却订了辆顶配豪华版。在销售员的忽悠下,这种多花冤枉钱的事每天都在上演。怎样才能不上当呢?

  销售员的鼓动容易让人冲动

  平时经常听到这样的抱怨——

  “听了销售员忽悠,多花两万元买了辆导航版的车,结果车子开了一年多了,就没用过几回导航,太划不来了。”

  “当时觉得有天窗的车比较有档次,就多花了一万多元买了款天窗版,但利用率实在太低了。”

  网友小宋说,他本来想买某品牌一款十几万的车,结果在销售员的怂恿之下,买回一辆二十多万高一级别的车,比预算超了6万元。对于还供着住房按揭的小宋来说,这可不是一笔小数目。新车开回家,在老婆的数落下,小宋越想越后悔。

  因为4S店有促销活动而改变购车意向,也是冲动买下高级别车型的一个重要原因。杭州一家日系品牌的销售员说,他们推出的一些按揭贷款活动,或是大幅度的促销,经常会吸引一些原本打算买低端车型的客户,改变主意购买更高级别的车。“比如我们搞过一个针对A(一款30多万元的车)的零利率贷款活动,一些打算买B(一款20多万元的车)的客户就换成A了。人家想想,B要付全款,A只要付三成首付就行了,还没有利息,感觉挺划算的。”

  一位销售主管坦言,“相同车型中,销售员如果引导得有技巧,也常常能说服客户购买配置更高的车。”配置更高,意味着经销商能获得更高的利润。

  选车前要明确自己的需求

  那么,怎样才能不花冤枉钱呢?

 买车前首先应该明确自己的需求,也就是回答一个问题——这辆车买来是干吗用的?

  “没有哪辆车是十全十美的,即便是上百万的豪车也有缺失的地方,你得选择自己最在乎的那项功能。动力、操控、空间、配置、油耗、安全性,买车前先问问自己到底最看重哪个指标。目的如果不明确,只会让选择范围越来越大,离目标越来越远。”

  确定了这个问题,然后再根据自己的经济状况,来圈定几款意向车型。这时候,就要理性选择配置。造车技术的进步,让配置的丰富程度只有更好,没有最好。此时,建议消费者仔细甄别车型配置表,先选定必要装备,再从高配车型开始,以淘汰法排除掉可有可无的装备和中看不中用的装备,最终选定一款合适自己的车型。


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