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起伏中成长 爱卡十年回顾之经销商发展

2013-7-8 10:09| 发布者: z0759mm| 查看: 351 | 评论: 0

摘要: 前言:十年前,大多数国人对于4S店的概念非常模糊,购车多会选择二级经销商。众所周知,二级经销商购车陷阱多,价格不透明等问题一直不能让百姓满意。1999年便出现了第一家4S店,它的出现开创了国内汽车营销市场的先 ...

    前言:十年前,大多数国人对于4S店的概念非常模糊,购车多会选择二级经销商。众所周知,二级经销商购车陷阱多,价格不透明等问题一直不能让百姓满意。1999年便出现了第一家4S店,它的出现开创了国内汽车营销市场的先河,随后4S店便如雨后春笋般遍布于全国各大城市,到目前为止已经约有1万5千家店,发展非常迅速,同时十年间4S店的发展也由初期到达顶峰,又由顶峰渐入低谷。

十年经销商

    北京亚运村汽车交易市场昔日照

    2002年是我国加入WTO后的第一年,关税大幅下调,进口车价格大幅降低,轿车的降价促进了个人购买,老百姓会将自己之前几年的积蓄拿出来购车,轿车开始进入百姓家庭。当年,一、二线城市的消费者购车渠道主要集中在大型汽车交易市场,在大多数人心中认为,在汽车交易市场购车价格便宜,车型齐全,去一趟就能看到多种车型,4S店与之相比,则价格略高,从而汽车交易市场是当年主要购车地。

十年经销商

    1999年3月26日广本第一家4S店签约

    首家四位一体经销店开业

    1999年3月26日,全国第一家集整车销售、售后服务、零配件供应及信息反馈于一体的广汽本田汽车特约销售服务店开业。这种“四位一体”开创了国内汽车营销市场的先河。4S模式的创立,在当时掀起国内汽车业的一场革命。

十年经销商

十年经销商

    随着1999年广本第一家4S店出现后,别克奥迪等品牌纷纷建立自己的4S店,2002年全国共有2000余家4S店。之后的几年,4S店如雨后春笋般遍布于全国各大城市,预计2012年全国4S店将达到15000家。

十年经销商

    中国汽车市场逐渐成熟,用户的消费心理也逐渐成熟,对产品、服务的要求也越来越高,原来的汽车交易市场的销售模式已不能适应市场和用户的需求,而4S店提供消费者售前、售中、售后的全程服务,消除了消费者的后顾之忧,并且精良的装备以及高档整洁的服务环境等恰好满足了用户的需求,4S店取缔了汽车交易市场,成为如今消费者的购车首选地。

    限购政策出台 4S店竞争压力大

    随着4S店数量的增加,竞争也越来越激烈,经销商正处在来自厂商、客户、同行、政策的多重压力,并不是所有4S店的日子都好过,像一些知名品牌如宝马、奥迪、上海通用、广州本田等经营多年具备了市场基础,除整车销售利润外,还可通过售后维修等保证4S店的正常运营,但一些知名度较低的品牌则门庭冷落,不少4S店也因为无生意而关门大吉。

    在2010年底,以北京为代表的一线城市相继出台限制汽车消费的政策之后,各大车企将一线城市销售重心转移至二三线城市。除一线城市汽车趋于饱和、二三线城市正处在汽车热销阶段,吸引汽车集团转战二三线城市还有一个理由就是成本投入相对低。

    “集团化”是未来经销商发展方向

    随着扶持政策的退出,中国车市出现了增长放缓的趋势,一些资金实力较弱的汽车经销商遇到困难,而各大经销商集团获得了扩张自身势力的良机。广州地区以集团模式运作的知名汽车公司如广物汽贸、南菱、锦龙、泓粤和喜龙等,多则在广东省内拥有30多家4S店,少则也有五六家。2012年汽车经销商行业面临深度洗牌,“大鱼吃小鱼”式的兼并重组将不断上演。


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